给孩子更好的英文教育——全职妈妈的网络创业路

        35岁的的祁娜来自云南，是一位家住北京的全职妈妈。为了提高女儿的英语素养，她开办了英文绘本馆，没想到从此一发不可收拾，从绘本馆起步，淘宝书店、外教课程纷纷搞了起来。最近她又赶上了教育电商发展的契机，推出了在线外教的业务。

        祁娜在大学里面是学数学的，毕业后从事软件开发工作，这为她进入在线英语教育这个行业打下了好基础。在女儿悠悠出生以后，她开始在家专心带孩子。2013年孩子要上幼儿园的时候，她觉得女儿到了学英语的年龄了，但是家附近并没有合适的双语幼儿园。思来想去，她决定办个英文绘本馆，自力更生开展对女儿的英语教育。

        在家人的支持下，她在北京丰台区的一个小区租下一套两居室，购置了大批图书，办起了“蓝鱼中英文绘本馆”。最让她感到满足的是，图书馆正对着女儿所在的幼儿园，工作之余她从窗户向外一看就能关注到孩子的活动。学过软件的她还做了一个图书馆的网站，方便读者选书，外地的读者也可以在网站上下单借书，然后绘本馆会通过快递发书给他们，目前外地会员约占总会员人数的20%。

         为了拓展会员，祁娜还申请了微信公众号（蓝鱼全英文绘本馆），目前的关注人数有六七万，文章的阅读量最高能达到1万。通过绘本馆和微信号，她结识了现在的两位合作伙伴，还有一群重视孩子教育的妈妈，她们时常搞一些线下活动，比如万圣节亲子Party，外教带孩子唱歌跳舞等。

        在会员人数和微信关注达到一定数量之后，祁娜觉得绘本馆不仅仅是借阅图书用，而应该是一个英语学习、阅读和交流的平台。她先是利用绘本馆的空间开了一个面向学前儿童的外教课程。后来随着电子商务如火如荼的发展，她在淘宝网和微信平台上分别开出了自己的网店，除了售卖英文图书外，还开发了一些自有的学英语产品，其中卖得最好的是英文点读笔。通过这个笔，妈妈们可以为孩子们自制点读书，孩子可以自主学习。

       随着中国在线教育的迅猛发展，祁娜决定把自己的外教课程扩展到线上去。通过职场社交平台Linkedin (领英)，她物色了一批外教。今年七月，蓝鱼的外教在线平台推出了，国内的孩子可以通过视频平台向身在国外的外教学习英语。目前这方面的业务仍在推广当中。

        对于即将来到的“双十一”，蓝鱼正在制定促销计划。去年的方案是整点秒杀和满减送。

         谈到这三年来的收获，祁娜感慨很多：首先就是她做的事情对女儿悠悠的教育和社交帮助很大，女儿平时泡在图书馆里看绘本，还可以和来馆里的小朋友玩耍，她耳濡目染馆里的各种外语活动，目前英语口语和听力极佳，已经能够听懂《神奇树屋》这类较长的章节书了。当然最大的收获还是妈妈自己得到了锻炼和成长，原先不过是公司白领的她如今能印书、录视频、做网站和微信号，每月网店和外教活动也能带来可观的收入。对于将来的发展，她笑着说：“蓝鱼将成为一个让孩子连接世界的平台，除了让孩子们具有和世界沟通的能力，还要有很好的世界观”。