Pyramidaler Verkauf, auch als mehrschichtiges Marketing bekannt,
ist eine Absatzmethode von Produkten mittels eines
Hierarchiesystems von Verkäufern. Dieses Konzept kam Ende der 80er
Jahre und Anfang der 90er Jahre mit überseeischen Geschäftsleuten
bzw. Unternehmen auf das chinesische Festland. Nach einer gewissen
Anwendungszeit hat sich diese Marketingmethode nicht nur für Chinas
gegenwärtigen nationalen Verhältnisse als unpassend herausgestellt,
sondern auch gravierenden Schaden verursacht.
Seit 1994 haben die Verwaltungsabteilungen für Industrie und Handel
verschiedene Maßnahmen ergriffen, um den pyramidalen
Verkaufsaktivitäten Einhalt zu gebieten. Im April 1998
veröffentlichte der Staatsrat ein Rundschreiben über das Verbot
pyramidalen Absatzes und eine Zeit lang waren die betroffenen
Geschäftsmachenschaften verschwunden. Seit Anfang 2000 jedoch sind
mehrschichtige Marketingaktivitäten, insbesondere illegale
Pyramidensysteme, in neuen Formen und mit neuen Kennzeichen wieder
aufgetaucht.
Die Abteilungen für Öffentliche Sicherheit warnten die
Öffentlichkeit vor kurzem: „Die derzeitigen illegalen pyramidalen
Verkaufsgruppen haben eine straffere Organisation. Ihre Aktivitäten
finden in einer verdeckteren Art statt, und einige Gruppen weisen
eindeutige Merkmale einer Mafia-Organisation oder einer Sekte
auf.“
Xu
aus der Stadt Chongqing, sagte, daß er Anfang dieses Jahres nach
Guangzhou gekommen sei, da seine jüngere Schwester ihm gesagt habe,
daß sie einen Job für ihn gefunden habe, der ihm einen Monatslohn
von mehr als 1000 Yuan einbringen würde. Seine eigene Schwester
hatte ihn mit dieser Lüge getäuscht und ihn in eine illegale
pyramidale Verkaufsorganisation eingeschleust. Als ein neues
Mitglied hatte Xu 5000 Yuan als „Kautionsgeld“ zu zahlen, davon
waren 3800 Yuan für den Erwerb einer der „Produktpaletten“ der
Organisation und 1200 für seine Unterkunft und Verpflegung. Xu hat
diese sogenannte „Ware“, die er als ein neu rekrutiertes Mitglied
kaufen mußte, jedoch niemals zu Gesicht bekommen.
Gemäß der Regeln dieser Organisation wird ein Mitglied, das 10 neue
Mitglieder angeworben hat, Junior-Verkaufsmanager, und kann zum
Senior-Verkaufsmanager befördert werden, wenn es 60 Mitglieder
angeworben hat. Die Organisationsleiter ziehen 60% des Geldes, das
sie von den Mitgliedern betrügerisch erhalten haben, als Lohn für
die Verkaufsmanager auf verschiedenen Ebenen ab/ein.
Es
ist allgemein üblich in illegalen pyramidalen
Verkaufsorganisationen, daß die getäuschten neuen Mitglieder,
sobald sie in die Pyramide gebracht worden sind, ihre persönliche
Handlungsfreiheit verloren haben. Laut Xu bestimmt seine
Organisation, daß kein Verkäufer allein ausgehen darf. Niemandem
ist es erlaubt, mit der Außenwelt Kontakt aufzunehmen oder die
Wahrheit über die Organisation aufzudecken. Xu sagte, daß
diejenigen, die mittels Täuschung rekrutiert worden seien, alle aus
anderen Landesteilen außerhalb der Provinz Guangdong gekommen
seien. Sie würden gezwungen, ein Leben wie in einem
Konzentrationslager zu führen. Darüber hinaus hätten sie nie Lohn
erhalten und auch kein Geld zur Heimkehr.
Obwohl sie in verschiedenen Formen anzutreffen sind, befolgen alle
illegalen pyramidalen Verkaufsorganisationen ein grundlegendes
Prinzip, nämlich den Mythos, schnell zum Wohlstand zu gelangen, als
Köder zu nutzen, um Menschen zu verleiten, Waren, deren Preis viel
höher als deren wahrer Wert ist, zu kaufen. Wenn man in die Falle
geraten ist, wird der „Mythos“ zu einer heißen Kartoffel, daß
dieser mit allen Mitteln so schnell wie möglich an eine „untere
Ebene“ weitergegeben werden möchte. Daher ist die Täuschung anderer
der einzige Weg, in diesem System zu überleben. Dies ist auch eine
starke Antriebskraft geworden, den pyramidalen Verkauf zu fördern
und verzweifelt neue Mitglieder anzuwerben.
Getrieben von diesem abnormalen Motiv, haben pyramidale
Verkaufsorganisationen in einem erstaunlichen Tempo expandiert. Die
jüngst aufgedeckten Tatsachen zeigen, daß die meisten Opfer aus
gesellschaftlich benachteiligten Gruppen mit schwacher Finanzkraft
und einem niedrigen Bildungsniveau kommen. Sobald sie in die Falle
geraten sind, sind sie oft nicht bereit, sich mit ihrem Verlust
abzufinden und schnell davonzumachen, sondern gehen lieber weitere
Risiken ein. Sie sind leicht zu hintergehen und zu kontrollieren,
da es ihnen an Analysefähigkeiten mangelt.
