Mit dem Herannahen des Qixi-Festes, dem chinesischen Valentinstag, am Samstag, bringen internationale Luxusmarken limitierte Auflagen von Produkten mit Herzformen und der Farbe Rot auf den Markt, um mehr chinesische Verbraucher anzulocken und mit Lokalisierungsstrategien in China weiter voranzukommen.

Seitdem die COVID-19-Pandemie in China unter Kontrolle gebracht wurde und der internationale Reiseverkehr stagniert, hat sich der chinesische Luxusmarkt rasch erholt und bietet globalen Unternehmen enorme Geschäftsmöglichkeiten.

In der ersten Hälfte dieses Jahres konnte der französische Luxuskonzern LVMH, dem Marken wie Louis Vuitton, Dior, Celine und Fendi gehören, seinen Umsatz im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 53 Prozent steigern, wie aus dem Ergebnisbericht des Unternehmens hervorgeht.

Die Unternehmensgruppe führte das Wachstum auf eine starke Leistung in ihren Mode- und Lederwarensparten sowie auf den harten Luxussektor zurück, der Waren wie Schmuck und Uhren umfasst. Asien, insbesondere China, sei weiterhin der wichtigste Wachstumsmotor für LVMH und mache fast 40 Prozent des Umsatzes aus, hieß es.

„Der chinesische Luxusmarkt ist schnell gewachsen, und die chinesischen Verbraucher haben sich zur wichtigsten Kraft im weltweiten Luxuskonsum entwickelt. Sie sind eine wichtige Gruppe, die das weitere Wachstum des globalen Luxusmarktes vorantreibt“, sagte Zhang Weilin, Analystin beim Lead-Leo Research Institute, einem Marktforschungsunternehmen.

Eine Reihe von Luxusmarken, darunter die Uhrenhersteller Vacheron Constantin und IWC Schaffhausen, stellen zum Qixi-Fest auf Tmall, einer E-Commerce-Plattform der Alibaba-Gruppe, mehr als 500 Modelle neuer Produkte in limitierter Auflage vor.

„Luxusmarken bemühen sich verstärkt um eine bessere Kommunikation mit China. Qixi, ein in China einzigartiges Fest, ist natürlich eine gute Gelegenheit für solche Marken, ihren Umsatz anzukurbeln“, sagte Zhang. „Die Einführung von limitierten Auflagen neuer Modelle vor Qixi kann solchen Marken helfen, ihre Produkte besser zu vermarkten, indem sie die Festivalatmosphäre nutzen und Diskussionen in den sozialen Medien anregen. Begrenzte Editionen für die Feiertage können auch mehr junge Verbraucher zum Kauf anregen – das ist das sogenannte Hunger-Marketing.“

Während des Frühlingsfestes, dem chinesischen Neujahrsfest, bringen Luxusmarken in der Regel Produkte auf den Markt, die sich auf das chinesische Tierkreiszeichen und die Farbe Rot beziehen, und sie neigen dazu, abgeleitete Produkte wie rote Umschläge herauszubringen.

Das Verbrauchervertrauen auf dem chinesischen Festland hat sich auf das Niveau von vor der Pandemie erholt, so ein Bericht, der im Juni von der globalen Public Relations-Firma Ruder Finn und der Consumer Research Group veröffentlicht wurde.

Für den Bericht wurden 1.500 Verbraucher auf dem chinesischen Festland befragt. Einundvierzig Prozent der Befragten gaben an, dass sie in diesem Jahr ihre Ausgaben für Luxusprodukte erhöhen wollen, insbesondere in Kategorien wie Kosmetik, Kleidung und Schuhe.

Viele der Befragten gaben an, dass sie seit dem Ausbruch von COVID-19 mehr hochwertige Produkte gekauft haben, weil sie sich etwas gönnen wollen. Dem Bericht zufolge hätten sie zudem damit begonnen, Online-Kanäle für den Kauf von Luxusartikeln zu nutzen.