Die Sportartikelhersteller Adidas und Nike führen in China eine Neupositionierung durch, um auch weniger kaufkräftige Konsumenten erreichen zu können.

Die führenden Sportbekleidungshersteller passen die Marketing-Strategien ihrer Marken in China erneut an, um wettbewerbsfähiger zu sein. Die beiden Großkonzerne erweitern dabei ihr Filialnetz auch auf die weniger reichen Städte des Landes. Als die weltweit meistverkaufte Sportmarke erwartet Nike in diesem Jahr ein Rekordumsatzwachstum in China und startet den Verkauf einer Reihe günstiger Produkte im ganzen Land, anstatt sich wie bisher nur auf das Hochpreissegment zu fokussieren.

Eine ähnliche Umorientierung führt auch Adidas, der Hauptkonkurrent des Unternehmens auf dem chinesischen Markt, durch. Laut Geschäftsführer Christophe Bezu sollte die Strategie des Unternehmens in der Erhaltung seiner starken Position und der Ausweitung seines Einflusses in allen neuen Gebieten des Landes bestehen. "Zurzeit planen wir die Einführung günstiger Produkte in Städten der zweiten, dritten und sogar vierten Entwicklungsebene in China, um mehr Kunden anzuziehen", sagte Charlie Denson, Präsident von Nike, während einer Telekonferenz. Denson sagte auch, dass der chinesische Markt der am schnellsten wachsende und größte Markt der Marke Nike außerhalb der USA sei. Über das neue Billigsortiment oder den Zeitrahmen für dessen Vermarktung hat er aber keine weiteren Details angegeben.

Verbreiterung der Kundenbasis. Bezu sagte: "In naher Zukunft wollen wir unsere innovativen Produkte bewerben, die Wahrnehmung der breiten Öffentlichkeit von Adidas erforschen und unsere Kundenbasis verbreitern. Deshalb planen wir die Erweiterung unseres Produktangebots in den weniger stark entwickelten chinesischen Städten. Obwohl wir eine Premium-Sportmarke sind, planen wir, unsere Produkte zu konkurrenzfähigen Preisen in verschiedenen Segmenten des Marktes anzubieten."

Liang Yuchang, Analyst bei UBS Securities, sagte: "Die Einführung günstiger Produkten (durch Nike) ist überraschend, doch sie hat unsere Einschätzung bestätigt, dass die US-Marke schließlich auch mit lokalen Marken in Billigmärkten konkurrieren wird." Liang sagte voraus, dass die ersten Kampagnen von Nikes Billigproduktion die Sportschuhe im Einzelhandel zu 300 Yuan (34,9 Euro) pro Paar werden, deutlich günstiger als die übliche Preise für Nikeschuhe in China. Laut UBS Securities gehören die Sportschuhe, die zwischen 170 und 250 Yuan (zwischen 20 und 30 Euro) kosten, zu den Bestsellern in den weniger wohlhabenden chinesischen Städten. Nikes Vertretung in China lehnte einen Kommentar zu den Preisen der geplanten Sortimente ab.