Zwei Wettbewerbsvorteile erhöhen das Gewinnpotenzial. Einerseits besitzt JD.com ein unabhängiges Logistiksystem, das es über Jahre hinweg ausgebaut hat. Die pünktliche und verlässliche Lieferung ist entscheidend für den Erfolg im Online-Handel. JD.com besitzt die umfangreichsten Logistikeinrichtungen von allen chinesischen E-Commerce-Unternehmen. Ende 2013 betrieb JD.com 82 Lagerhäuser in 34 Städten mit einer Gesamtfläche von 1,3 Millionen Quadratmetern. Das Unternehmen besitzt 1453 Lieferpunkte in 460 Städten und 209 Abholstationen. Im Lieferservice arbeiten fast 20.000 Menschen. Die meisten Bestellungen können von eigenen Zustellern geliefert werden. Zwar bemühen sich auch Suning.cn und amazon.cn um den Aufbau eines landesweiten Logistiknetzes, das kann aber noch dauern.

Ein weiterer Vorteil von JD.com ist seine führende Position im selbstbetriebenen B2C-Bereich. Das Marktvolumen liegt bei 100 Milliarden Yuan, beim zweitplatzierten Suning.cn beträgt es nur 20 Milliarden Yuan.

Der Emissionsprospekt zeigt, dass JD.com zuversichtlich in die Zukunft blickt, da es sich um ein technologieorientiertes Unternehmen handelt, das viel in den Aufbau einer eigenen modifizierbaren Technikplattform investiert. JD.com verfügt über ein ausgeklügeltes Business Intelligence System, das es in die Lage versetzt, seine Lieferquellen und seinen Lagerumschlag zu verbessern sowie Kosten zu kontrollieren. Außerdem wird die große Kundendatenbank für gezielte Produktempfehlungen und zielgenaue und günstige Werbung genutzt.

Neben seinem Hauptgeschäft in B2C-Bereich zählen Internetfinanzierung und internationale Expansion zu den Strategien von JD.com. Seit dem 6. Dezember 2013 bietet das Unternehmen Finanzierungsdienstleistungen im Internet an, so offeriert es seinen Zulieferern Kredite, die innerhalb von drei Minuten geprüft und bewilligt werden. Das geschieht anhand der vorhandenen Daten über Ankauf, Umsatz und Finanzen. Der Kredit kann bis zu 90 Tage verlängert werden, die Zulieferer entscheiden selbst über Kreditsumme und Tilgungsplan.

Seit Anfang 2012 bietet JD.com einen Finanzierungsservice für seine Lieferkette an. Das Geschäft wuchs schnell. Bislang hat das Unternehmen Kredite im Wert von acht Milliarden Yuan vergeben. Der höchste Einzelkredit lag bei über 100 Millionen Yuan. Zu seinen finanziellen Partnern gehören Banken, Treuhand- und Fondsgesellschaften, Wertpapierfirmen, Garantie- und Versicherungsgesellschaften.

Darüber hinaus besitzt JD.com Lizenzen für Finanzdienstleistungen im Bereich Drittanbieter-Zahlung, für Mikrokredite und Fonds-Zahlungen. Das Unternehmen hat damit begonnen, Versicherungsprodukte auf offenen Plattformen zu verkaufen und wird bald auch im Bereich Vermögensverwaltung und Privatkredite tätig werden. Eine „Finanzgruppe" ist ebenfalls in Planung.

Ein Hauptziel des Börsengangs sei es, mit dem eingenommenen Geld Landnutzungsrechte zu kaufen, um neue Lagerhäuser und mehr Lieferstationen zu errichten und die Logistik-Infrastruktur zu verbessern, das Finanzgeschäft weiter aufzubauen und mögliche Investitionen und Übernahmen zu unterstützen, erklärte Wang. Dies sei ein ziemlich guter Plan für die geschäftliche Expansion und ein vielversprechendes Zeichen für die künftige Rentabilität des Unternehmens, meint er.