Zusammen mit den Kunden in Japan, 2015 (2. r,)

2015年，日本，与客户在一起。

In der Anfangszeit war die Finanzierung des Unternehmens die größte Schwierigkeit, seine Freunde haben ihn unterstützt und ihm geholfen, wo sie konnten. Liu Chang sagt, das werde er seinen Freunden nie vergessen. Doch Rückschläge habe er immer wieder erlebt. Als er ganz am Anfang 10 Klavierlieferanten in Japan kontaktierte, bekam er von acht eine Absage, einer war sogar davon überzeugt, dass er ein Betrüger ist. Doch 2015 änderte sich die Situation schlagartig: der größte Klavierlieferant Japans entdeckte sein Unternehmen und wollte seinen Bestand aufstocken, heute ist Laiya Piano in Beijing der größte Handelspartner des japanischen Unternehmens.

Angefangen hatte er alleine, nach acht Jahren beschäftigt er mittlerweile 14 Angestellte, die in der Branche das höchste Gehalt erhalten. Die Kündigungsrate liegt bei Null.

        创业初期，公司遭遇的最大困难是融资问题。当时朋友们给予他大力帮助和支持。刘畅说他永远都不会忘记帮助过他的这些朋友。而遭遇的挫折更多。比如，最早和日本的钢琴供货商联系业务时，联系了10家，被8家直接一口拒绝，甚至有一家认为他是骗子。日本的公司认为，他没有和他们合作的实力。不过2015年这个情况就反转了，日本最大的钢琴供货商主动找到他们公司，让他们增大进货量。目前在北京地区，莱亚钢琴是这家日本公司最大的合作商。

        经过八年多的努力，公司员工已从自己一个人发展到目前的14人。员工的工资水平在同行业中是最高的，公司的员工流失率是零。

Seinen Erfolg führt Liu Chang auf die folgenden Bedingungen zurück: Erstens, gute Marktbedingungen, denn immer mehr Leute können sich ein Klavier leisten. Zweitens sehen immer mehr Eltern die Talentförderung ihrer Kinder als sehr wichtig an und das Klavierspielen zählt dazu. Drittens, lockere Handelsumgebungen. Von Auftragseingang, über Zollabfertigung bis zur Wareneinlagerung vergehen nur etwa drei Wochen und dadurch ist der Geldfluss hoch. Ob ein Unternehmen läuft, hinge sehr von günstigen Marktverhältnissen, einer sehr guten Handelsumgebung und der guten Arbeit der Angestellten ab.

        刘畅将创业成功的原因归结为以下几个方面：第一，市场环境好。越来越多的老百姓具备了购买钢琴的能力。第二，越来越多的人开始重视子女的才艺教育。现在很多家长都认为学习钢琴是孩子的必备技能之一。第三，宽松的贸易环境。从公司下单订货，到报关通关、货到库房，一般只需三周时间，加速了资金的流动。公司运作的成功离不开市场的机遇、良好的贸易环境以及全体员工的努力。

Wie er über die Unternehmensgründung denkt? "Nicht einfach! Als Chef muss man vieles beachten und vieles lernen", sagt Liu Chang. "Abgesehen von ganz grundsätzlichen Entscheidungen über die Vertriebswege und den Gewinn des Unternehmens, muss man auch ganz banale Dinge erledigen. Man muss zudem die Gesetze und Vorschriften der Branche kennen, sich mit Finanzabgaben und dem Außenhandel auskennen. Auch die Führung eines kleinen Mitarbeiterstammes ist nicht ganz ohne, denn alle glücklich zu machen ist nicht immer einfach."

        对于创业，刘畅最大的感触是“不容易”。“作为老板，要考虑的事和要学习的事太多了，”刘畅说，“除了要解决最基本的进货渠道和销售渠道，让公司盈利，还有太多琐碎的事情要做。比如要了解相关行业的法律法规，要了解财务税收方面的知识，还要了解外贸方面的知识。同时，管理这个小团队也不容易，要尽量做到让大家都满意，也不是容易的事情。”